金岩石：杭州千万豪宅不够卖

　　美国当地时间9月16日下午两点，一架东航飞机降落在纽约肯尼迪机场，几十位中国记者为了一家即将在纽交所上市的中国企业奔赴美国。
　　
　　几乎同一时间，一场关于“阿里营销”的战役在阿里巴巴公司所在地的杭州打响了。
　　
　　一个住了阿里多位高层的小区门口，竖起了一块户外广告牌，上面写着：邻居们，预祝美国上市成功！
　　
　　风起于青萍之末，杭州的开发商们感觉到了，一场狂欢即将到来。而这股巨大的动能正来自阿里的上市，经济学家金岩石在杭州说：“阿里上市，将拯救杭州千万豪宅市场。”
　　
　　如何把东西卖给“一夜暴富”的阿里员工，正成为全民都热衷讨论的事情，尤其是豪宅开发商。
　　
　　开发商的盛宴
　　
　　24日晚，在杭州本地开发商的一个饭局上，一位开发商无限遗憾地对《第一财经日报》记者说：“没赶上阿里的这场盛宴，有点可惜了。”
　　
　　就在杭州武林广场通往阿里巴巴淘宝城的沿路，每天都会出现一些新的广告牌，譬如：送给改变世界的阿里人。
　　
　　在这句广告语的旁边，就是一个别墅盘的广告。有一些开发商甚至赤裸裸地打起了广告，示意其他人来跟阿里的“十八罗汉”做邻居。
　　
　　“你知道么？马云说了，做个‘杭州佬’挺好，不会移民。”一个开发商对本报记者说，这意味着，他只会住在杭州。
　　
　　这样的分析，此起彼伏。
　　
　　这个来自嵊州的小个子男人，成为了中国的首富。关于马云的传奇，以及马云的财富，被这些杭州开发商一再提及。
　　
　　而正是杭州这座城市，2014年2月18日晚，德信北海公园宣布清盘，将均价调整至15800元/平方米，这就是轰动全国的“马年降价第一枪”。
　　
　　一季度，杭州商品住房成交量、成交价双双下跌。1~3月，杭州市区商品住房成交10112套，同比下降了37.8%。并且，二手住房的成交量和价格也在走低。
　　
　　危机四伏的春天似乎并未走远，杭州的可售房源还处在历史高位。截至3月底，杭州市区可售商品住房76004套（其中主城区31881套），同比增加了36.2%。
　　
　　而如今，开发商们得到的一组数据让他们心里踏实不少。
　　
　　根据2007年阿里B2B业务上市时估算，当时4900名员工持股，约占当年集团7000多员工总数的70%。7年后，阿里员工增加了15000余人，按50%的员工持股计算，阿里持股员工为11000多人，上市后每人平均可套现将近422万美元，约合人民币2591万元。这意味着，阿里上市将诞生1万多名千万富翁。
　　
　　这是开发商的一场盛宴，是放在饭桌上看得见的一块东坡肉。
　　
　　“千万豪宅”不够卖
　　
　　“如果做一个大数据分析，阿里的员工更喜欢多少价格的排屋，或者别墅，我觉得我们楼盘会有更大的胜算。”一家本土的开发商对《第一财经日报》记者称，他们离淘宝城比较近，所以阿里高管居住的多，被称为“第一居所”。
　　
　　杭州本地的开发商，就像突然遇到了牛市，一下子都亢奋了起来。如何拓客，被此起彼伏地讨论着，其中一个有趣的细节是，如何去阿里高管居住最多的楼盘发放楼盘的宣传册。开发商们恨不得跑到淘宝城的门口拉横幅。
　　
　　不过，来自杭州透明售房网的数据显示，杭州的千万豪宅存量只有1143套，总计面积39.17万平方米。如果这组数据再细化的话，单价1500万以上的豪宅只有523套。阿里的上市可能会造成短期内惊人的去化，那么，“千万豪宅”就不够卖了。
　　
　　这是来自秋天里的好消息，开发商们十分激动，从此前阿里高管的置业史分析，置业的可能性远大于购买豪车。
　　
　　支撑开发商们自信的数据还包括，与阿里的淘宝城只有一墙之隔的一个楼盘，去年8月因为阿里搬入，在行情非常低迷的情况下卖出28套千万豪宅，比前年多了10套，成为整个余杭区和城西的冠军。
　　
　　一家企业影响一整座城市
　　
　　一个来自美国的海归，正在办一个培训机构。“如果学不好英语，如何带领团队去纽交所敲钟呢？”他问身边的一个朋友，这样的创意够不够好，或者，如何说服马云亲自来打广告。
　　
　　位于杭州的宝马代理商已经前往阿里巴巴公司实地咨询员工，问他们是否想要涂有阿里巴巴公司橙色标志的车型。
　　
　　从9月开始，阿里上市如同一股旋风在杭州刮了起来，一家企业对一座城市产生了巨大的影响，生活正在改变。
　　
　　也许阿里人可以做的事情更多。“现在这么多的千万富翁，意味着什么？”一家本地的风投对《第一财经日报》记者称，他正在做孵化器，阿里一夜诞生了成千上万个富豪，就等同于多了成千上万个风投。
　　
　　这条关于“阿里生意经”的链条正在一节一节凸现，几乎每天都会有人发现新的关于阿里的赚钱模式。
　　
　　这是9月份饭局上的唯一话题，从房产圈到时尚圈，甚至一个卖家具的老板也在问，阿里上市之后会不会有更换办公桌的打算？
　　
　　9月19日开始，随着这个名叫“BABA”的公司亮相华尔街，所有的相关行业都被裹挟进来，谁都想成为“风口上的猪”。
　　
　　对开发商来说，最大的可触利好在于，原来找不到可以拓客的富豪，就在杭州城西450亩的“方寸”之地上，密布着各种款式的富豪，包括千万、亿万，甚至218亿美元身家的中国首富，每个人都觉得“脑洞大开”，充满了无限的可能性。
　　
　　一家企业的上市正在改变一座城市的经济发展轨迹，这家企业叫阿里巴巴，如何发阿里财正在成为全民思考的问题。这是一个充满未知的9月，而机会就在眼前，每个人都试图抓住。