软件：“口碑”裂变“病毒营销”
据南房指数监测，2015年南充返乡置业集中在2月最后一周（2015.2.23-2015.3.1），住宅成交891套，平均每天成交127套有余。而希望城则在这周成交101套，占总数的11.3%，就希望城个案来讲，说明购房者在被限定的时间内必须做出选择的时候，“口碑营销”优于“抄底价”。
图标：2015.2.23-2015.3.1成交套数TOP5
2014年的楼市，各种抄底屡见不鲜，同样是4000左右的价格，一样是发展看好的潜力区域，为什么会大相径庭？很大的原因取决于市场口碑的趋向。
希望城在2014年下半年楼市的热度就不再赘述，一炮而红后持续发热的口碑效应迅速裂变。而就是这样一个“病毒式”的口碑传播，能将潜力市场在短短的7天之内迅速转化成客户。
而口碑传播就好比“枕边风”一样，因为在一般情况下，口碑传播都发生在朋友、亲戚、同事等关系较为密切的群体之间，一在口碑传播过程之前，他们之间已经建立了一种长期稳定的关系，相对于纯粹的广告、促销、公关、商家推荐等等而言，可信度要更高。
据于此，南充楼市还出现了一种营销方式——全民经纪人，一方面“口碑营销”自发的、扩张性的进行信息推广；另一方面，项目推出的“高佣金”加速了“口碑营销”的病毒式传播。就好比，目标受众读到一则有趣的微信文章，他的第一反应或许就是将这篇文章转发，如果附加说明“转发此条内容，发红包一个”，那么，无数个参与的“转发大军”就构成了成几何倍数传播的主力。
硬件：对潜力区域考量 对人居舒适度的追求
社会有一个很准的投资风向，要么跟着政府走，十拿九稳；要么剑走偏锋，就看个人修为的功力有多厚。同样，对于一个城市区域是否具有强势的发展后劲，前提是政府规划，接着才是如何宣传造势，使大家“趋之若鹜”。
刚需以“性价比”做为置业核心要素。而“性价比”是品牌、质量、价格、地段等多种因素的平衡点，其中地段是考究一个楼盘是否保值升值的要点。2014年，南充炒得最热的几个区域：南湖、北部新城、下中坝、上中坝以及望天坝，均得到了市民的热捧。究其原因，大家一致认为，这是城市规划的趋势，同时也是配套趋于完善的领地。
就拿北部新城来说，目前有人这样说：没有私家车代步，都不敢轻易尝试。但绿地城的劲销就说明，这里几年之后便会成为一个“火车拉来的繁华之地”。由此，对潜力区域的考量，对人居舒适度的追求成为购房者们考量的必备硬件。
民心：返乡置业心理分析 要里子更要面子
从2月销售TOP10中可以看出，绿地、希望城、万科等大牌开发商占了多数，这就透露出一个讯息，返乡置业者们缺的不是钱，而是“安全感”。
何为“安全感”，一方面，返乡置业时间短，容不得几个月的考虑、对比分析。在一个短时间里面选择一个放心的“对象”，口碑与品牌成为支撑购房者们心里那道“安全门”的支柱。
另一方面，对于人的一个价值观来说，获得社会的认同是一个人价值的体现。对于返乡置业者个人来说，买一套喊得响品牌的房子也算“荣归故里”的一种表现，同时也是给家人一个好的保障。
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