其实我也不知道为什么，虽然我是地产人出生，但是我总是觉得做房地产的自视甚高，脑海中有一个印象就是反正你总是要买房的，而且你不买还亏了，所以我就是大爷
这个其实不是人的问题，而是整个产业的问题，因为房地产的供求关系所以导致了这样的惯性思维
但是正是这种惯性思维，让我们选择性的忽略用户。当然很长一段时间其实用户都没有改变，在差不多的年纪买了差不多的房子，无非价格越来越贵了
但是最近我发现，现在的楼市正在悄然的改变，特别是在用户端震荡的特别厉害
和大家简单的分享下最近我感受到的一些现象，关于年轻人
1、毫无逻辑的买房需求正在高频的发生
国庆在家，其实不太聊工作的事情，我记得是3号的时候，晚上特别晚了，我一个做互联网的朋友小窗我，说最近在看房子，现在看中4套，问选哪个比较好
我想这事简单，上海的房子多少都认识，所以就让他和我说下看是哪四个
这不说还好，一说我吓了一跳
他说在等宝山的一个项目最近的开盘消息，然后浦东三林的一个也不错，另外他的同学在闵行一个楼盘也挺好，最后当天在江桥看了一个二手房
最后他幽幽的问了句：哪个比较好
我仔细想了想，好嘛这家伙，四个项目位于上海的东南西北，这购房需求好像没有一点套路没有啊
后来我问了下：你是上海人哇
他说：我是上海人，但是这四套我应该选哪个
我尝试着追问他为什么地段差异性会这么大，他给的答案倒是挺有意思：手头的钱买到市中心不够，但是他又只愿意住市中心，所以就准备先买一套放着，然后自己再在外面租房子，等5年后结婚再考虑置换一套会住的
既然他这么没套路，我也好像不能用传统的模式回答他，所以我先问他：你相对喜欢哪个
没想到他给的答案更加惊人：我倾向于选闵行的，因为我大学同学都买在那里，大家也都不住那
说实话，他和我说的这些我有点震惊，过去我们做客户删选，基本上都是按照区域进行划分，按照项目画个圈圈，周边一定是客户来源
而如今客户，特别是90后，选择房子也好，对待区位的判断也好，好像和过去发生了很大的变化。他们对扎根某一个板块一点兴趣都没有。更神奇的是，他们这样的无逻辑的需求还得到了家长的支持。90后的父母大多60后甚至70后，互联网已经渗透这个群体，他们对于下一代的态度也变得异常宽容
前阵子，我在易居沃顿上课，我们的导师之一朱靖雷曾经这么分析过，80后爱穿名牌，因为他们希望通过这些彰显自己的身份，而90后爱穿潮牌，因为他们更加希望突显自己的个性
而不得不承认，在楼市的客户需求这块，我越来越发现90后的与众不同，说实话我们必须重视，因为他们不是非主流，现在很有购买力
这种和过去套路不太一样的职业需求现在已经在楼市里悄然冒出，高频发生
2、没把房子当家，甚至都没把房子当房子
依然是改变我观点的一个年轻人，他也是我的好朋友，家里收入不错，他倒不是说是坚定的买房或者坚定的不买房，他对于房子的态度很有意思
他说，对于房子而言，他彻头彻尾就当他是一个投资工具，只有认为房子的涨幅达到预期或者比他其他投资的工具要更高的时候，他才会选择买房
我很是奇怪这样的观点是来自于现在还没有房子的年轻人
我尝试追问下去，他是这么说的：房子现在我不认为是不可替代的，现在的居住我就通过租赁，而且明眼人都看得出来未来租赁的保障和地位越来越好，既然我现在租房已经很满足为什么一定要买房
而且买房最大的优势其实就是教育资源，但是我已经想过以后的小孩去海外教育，所以本质上我认为买房没有任何物质上的优势。所以如果不是投资潜力特别好，我不会考虑买房
这套逻辑说的你几乎是哑口无言，我们不能评判对错，只能说是两套体系在考虑。但是过去我们经常会认为这是一群买不起房子的人的妄想，很长一段时间我也是这么认为
但是下面我想和大家分享的才是另一个观点的地方
3、就是这群年轻人比想象中有钱，而且巨有钱
很多时候我和不少同行的人谈论90后，基本上会听到他们嗤之以鼻的声音，认为就是一群小屁孩自己闹着玩的事情
不过确实他们的心智都还没有成熟，购买东西的理由和逻辑都很出乎意料，但是不开玩笑的说，为什么需要重视，核心原因就是购买力比想想中的强
有两股力量给他们注入
首先很重要的一点是他们其实是城镇化红利
很多人会问城镇化城镇化，到底城镇化给到个人什么福利啊
其实这个问题一张图就可以很好的解释
我们可以看到一个很明显的趋势，各种拆迁棚改越来越大比例的用到了货币化安置的模式
而且从趋势来看，未来会越来越多
所以换句话来说，城镇化过程下，本质上也是将资金转移到个人的一个方式
而这个钱未来是谁的，作为中国式的家庭，一定是现在成年的年轻人，也就是现在的90后和00后，他们是最受益的群体
另外一个维度，这个阶段的他们，也在享受到家庭资产配置的利好
什么意思，对于这一群人来说，他们的上两代，也就是爷爷奶奶辈，他们的房产因为过世开始转移到他们手上，当然对于90后一定不会去住，所以这也都换成了钱
所以90后开始，确实工资收入不高，能力也不足，但是却是真的有钱
我曾经问过他们对于这个现象的态度，说实话他们没有富二代的傲娇，也没有觉得这个钱不应该自己的，就是很坦然的接受这个现实
所以很多人说90后工作态度不好或者特别爱玩，本质上也是因为这个
4、楼市终究是属于那帮孙子的
我们知道，一个群体，在还没有成主流的时候我们可以无视或者不重视，但是一个群体有购买力有态度，那么任何一个行业都必须重视
而我敢拍着胸脯说，这样一种消费习惯目前已经高频的发生在房地产行业
对房子不焦虑，不恐慌
地段认知判断和过去完全不同
对房子的定位不同
能买可以买但不一定想买
就是这么一个群体正在房地产客户中疯狂的冒出，我们常规逻辑里什么企业老板、政府官员、外企高管这种糊弄人的套路，在当下越来越不适用了
未来的客户就属于90后这么一群另类但同样有钱的一群人
当然这还不是最大的变化，以后的土地可能都是90后的了，当下租售并举的政策已经充分的表明了行业对于未来的预判，上海有一半土地用来租了，北京也是，深圳也是，广州也是，武汉更别说了……以后就有房子是租的，而且绝大比例的房子都是租的，虚高的房价只是小部分人的游戏，和行业无关，和主流无关
我们再怎么高傲，但是楼市这行就是以土地为第一驱动，土地的姿态已经最大程度的倾向于用户，倾向于过去我们眼中非主流的90后，不论政策落地到底打折多少，哪怕打对折依然是90后的天下
楼市终究是那帮孙子的，不论我们认不认可，这个改变不是要来，而是已经呈现
未来我甚至可以感受到，房价高不高已经不是问题了，因为年轻人已经不和你谈论房价的话题，在他的维度里就是房租或者资产回报率
秩序的重新建立来自于规则改变，也同样来自于资金的推动，而很不幸，或者说很幸运，现在90后的房地产都齐活了
未来的一切都是90后的，90后的客群，90后的操盘手，90后的钱以及90后的土地
当然，如果让这个文字加一个结尾，我们会发现
很快的，未来的丈母娘都会更加年轻，马上70后就要做丈母娘了。他们不会逼着年轻人结婚必须要买房，因为当年他们就是这么叛逆过来的
想想，未来会变得好宽容
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