一二手联动卖新房 地产企业寻求多元化发展路子

    近段时间，东莞楼市相对低迷。众多的地产企业极力寻求多元化的发展路子，以求在这动荡的市场中，稳住自己的步伐。近期，有部分地产中介公司在销售新房时，与开发商形成了一二手市场联动，而且随着房地产市场的低迷，这似乎成了一种趋势。

    新房二手房一起卖

    对于这种运营的模式，金信联行市场部林青平表示，只有实力的公司才会出手去经营新房，但是目前这种运营模式，不会成为市场的常态，因为一二手联动对中介公司的要求比较高，这对于资源有限、销售队伍不强的小公司来说，是不能胜任的。

    “我们现在也在代理南城某小区的全新公寓，主要是因为价格便宜，客户比较容易接受。”合富置业东莞分公司副总经理廖志坚表示。

    据了解，一二手联动，在2006年就有一些实力的地产中介公司代理过，但是由于去年房地产市场比较火爆，因此没有形成一定的规模。今年由于受到新政的影响，再加上一些二手代理公司自身也有三级代理公司，在这样的情况下，推广一二手联行也就在近期不断兴起。

    据代理了德方斯等新盘的金信联行总经理罗凤表示，代理一手项目是其公司长期以来的发展战略，并不会因为一手楼市起伏动荡而停滞。据了解，金信联行在以往多个项目的尾盘销售以及今年5月份成功代理中信凯旋城三期的销售均取得了良好的成绩。

    有利于资源的合理利用

    林清平表示，房地产市场的由热变冷，卖方市场转变为买方市场，让地产销售发生了实质性的变化。以往一开盘就能达到销售目标的时代已经过去了。而在面对现在较为艰难的市场，有了好的产品，还必须要有好的销售策略才能达到预期的销售目标。为此，传统的单一的销售方式需要突破，而这一二手联动的销售模式也就开始为开发商所关注。

    林清平认为，二手在销售方面主要是在结合散点吸客、定点销售方面有优势。但是，必须指出的是，这种一二手联动的销售模式只会成为实力较大的公司的运营模式，但不会成为市场的常态。

    有助于节约销售资金

    世安居不动产总经理夏玉飞表示，随着市场竞争的加剧及未来土地资源的日益稀缺，见缝插针式的楼盘开发将较为普遍，这样发展商就没有必要建立专门的销售队伍了，它完全可以把策划、销售等工作外包，实现社会化分工，才能最大限度地节约成本。

    “其实东莞的地产商大可将自己的楼房交给地产中介公司代理，这个在香港是习以为常的，可以节约很大的成本支出。”峰景地产营销总监陈文杰表示。

    美联物业置业顾问黎海华表示，今年无论是一手还是二手都面临着销售的谈季，为此，这是解决现在各个售楼处门前冷谈情况的一个较好的途径。

    E屋不动产总经理杨俏认为，一二手联动，实现房地产开发商和房产中介的资源互补和资源合理利用。中介因为店铺网络从而获得更广泛的客源信息收集、客户类型多样化、客户黏度高，同时，房产中介有过硬销售队伍，这些都是促进一二手联动的有利条件。

    宏远地产总经理钟振强表示，二手地产中介卖新房应只是一些尾房，因为开发商不可能为了尾房而再开设专门的售楼中心，因此，开发商可以与地产中介签订一定的协议，将这些房交到地产中介处进行销售。