一、论坛概述
温总理政府工作报告中“在保障性住房方面，将形成以廉租房为主体，以经济适用房和公共租赁住房为补充的保障性住房体系”，这项计划得到实施，将打破“商品房垄断”的局面，商品房供应格局将发生根本变化，房地产策划如何着眼于商品房本身，又如何来做好项目的产品设计？房地产市场需求又将发生如何的变化？策划如何来引导市场需求？2009年3月15日，由成都尚联地产顾问公司主办，南充市房地产行业开发、策划、营销精英30余人在南充地中海蓝化神咖啡馆进行09开春以来第一次业界研讨。
二、论坛会议主要观点及精彩语录
一、四川恒河实业有限公司董事长 刘自新
1、房地产行业依然是朝阳产业，充满无限激情的行业，仍然是利润最高的行业，房地产行业没有真正竞争，有的是在竞争中共同发展。
精彩语录：“一个房产老板在换车的时候，大家差不多都在换”；
“但不要在开盘的时候，占用别人的电话线”。
2、南充市场上目前没有真正开发商，都是项目公司，按照房地产企业标准设立的开发商还没有，未来开发一定是专业化分工与合作。
精彩语录：“开发商只赚开发商该赚的钱”。
“恒河的企业愿景，做城市运营商，做每一个项目能够成为一座城市的某个区域的标志象征”。
“只做对的—好的—物超所值的”。
3、政府才是房价的决定性因素，而开发商应该更多地考虑市场的因素，满足客户各类需求，开发不同类型的满足客户需要的产品，价格肯定不一样。
精彩语录：该政府做的事情，开发商不要去做。
4、不同时期的市场环境，不同地段的项目，做最适合目标客户的特定需要的产品。
精彩语录：“做对的，不做最好的”；
“地中海蓝小户型直接诉求广告语--首付2万即可拥有完整的家，告别租房时代”。
5、业界交流形成的理论才是真正的理论，目前房地产行业的书实际指导意义都不大。
精彩语录：“不要去读目前房地产的书，因为现在著书的人都不懂房地产”。
6、研究身边的经济，指导身边的实践。
精彩语录：“华尔街怎么了，深圳怎么了，北京怎么了，南充就该怎么了” ？
7、商用物业的提前定制打造，提前考虑排烟通道等细节规划，为消费者提供后续服务。
二、宏凌实业锦绣北湖项目总经理、格兰星河湾项目总经理、美瑞策动公司总经理喻定雄
1、加强学习、提高悟性，宏凌十年发展历程就是不断学习和调整的历程。
精彩语录：“ˊ悟ˋ ，用我心去思考”，
2、消费者购物、搬家、取名都要请参谋，何况房地产开发这种大型投资，动则千万上亿高风险的投资项目，特别在项目定位前期，更需要聘请专业的顾问公司参谋把脉。
精彩语录：小投资都要请参谋，何况房地产大型的投资呢？
3、房地产营销成本跟其他商品营销成本一样，有一定比例要求，营销成本跟土地、建筑、税费等一样，不可随意缩减，现在开发商却不理解这个道理，往往率先考虑压缩营销成本，这样做，他们却不知道影响项目的销售效果。
精彩语录：房地产营销成本跟其他商品一样，也不可随意更改。
老板一旦发出信号，职业经理人就该去思考、去执行。
三、南充资深建筑设计师 李东海
1、成都目前流行的可变空间，南充是否接受，可行性不大，对开发商不利。
2、在产品创新上也要考虑成本，最终立足开发利润目标追求上，开发目标利润最大化。产品创新要充分尊重项目地块特性，因地制宜。
3、认识自己服务对象。
精彩语录：“代理商接触的开发商往往是穿着衣服的，而建筑设计师接触的开发商可能是半裸，甚至全裸露的”。
四、中房集团（成都）尺度地产 陈明辉
1、前期策划与市场研究
开发商靠拍脑袋主观经验的做法将逐渐被淘汰，科学正确的前期营销策划是决定房地产项目成功的重要因素。
2、产品的适度创新
产品创新是在满足基本居住功能基础上，结合本地消费者习性，提供更具人性化与舒适度的产品来满足有更高居住需求的客户群。
3、提高行业的专业服务水平
营销策划需要具备四力：1、明锐的市场洞察力；2、创新的策划力；3、准确到位的执行力；4、全程的服务能力
四、参会其他成员观点
1、细分市场、引导市场，为某一特定市场进行专题策划引导市场需求
精彩观点：
1、引导“要结婚先买房”的社会主流观点；
2、“新分居时代”的潮流引导（新分居时代，即子女与父母分开居住）；
3、“入住城市，人生升级”的观念，入住城市，享受现代文明成果。
4、“你有一套房，我有两处居”，不动产投资观念引导
2、把握市场脉搏，提高产品创新能力，开发市场最适合的产品，提高各个服务机构的水平能力最重要。
会议结论：
1、市场策划要超前，但适度超前，做市场适合的产品。
精彩语录：“不做最好的，只做最对的”。
2、加强行业互动，定期召集业界沟通务实会议，解决各自面临实际问题。
精彩语录：现在是诸葛全亮的时代，让三个臭皮将都能成为一个诸葛亮。
3、采用专题会诊项目案例轮流制，运用本会专业水平和资源整合力，为南充房地产项目提供实际的解决专案，切实推动行业进步。
精彩语录：“以后南充楼盘要经过策委会批准，才能开盘”。
整理：林靖宇 黄陈 张定茂 孙小夏
抄报：对话嘉宾及各参会人员、各友好单位
