眼下，新政的作用正在发挥，不仅售楼部的人明显减少了，二手房的价格也在向下波动，东方家园的中介告诉记者，“之前一个月出售的同类型房源价格已有2万左右的价差了。”而上周开始的恒大8.5折风暴也影响了部分中小企业。在有史以来最为严厉的调控政策之下，开发商的生存法则是什么呢？
生存法则之一
缩减开支，以静制动
日前记者从华润、中海、万科等企业获悉，近日，总部缩减开支的“节约令”已经纷纷下达到了成都，更多的品牌企业偃旗息鼓，静观其变。成都某知名企业营销总监告诉记者，5月以来公司就开始全面缩减费用，营销减免，工程放缓。新政的效果已远远地超出了他们的预期，而市场的观望情绪也从北京、上海、广州等一线城市迅速地蔓延到了成都。大多数全国性企业的总部都在一线城市，属于调控的重点，他们受到的影响更大。而“同进同退”全国一盘棋的考虑已经成为了不少开发企业的一致共识。
记者看到，由于2009年销售的全面回升，几乎大多数房企业绩良好。根据排名，万科、绿城、保利、中海、绿地、恒大、华润置地、富力、世纪金源、碧桂园等公司2009年业绩领先，超过200亿。2008年进入百亿榜的企业为12家，而2009年有11家房企的销售额突破200亿元。大嘴任志强也表示，目前开发商手中持有的现金应超过1800亿，上市房企中，拥有超过60亿现金流的就有40多家。“如果开发商缩减投资量，以目前的资金状况来说，坚持一年没有问题。”
不过成都某本土知名企业的高层私下透露，“一年”是个理想概念，因去年不少销售不错的企业实际上在去年下半年开始扩张，已经消耗了部分的资金，悲观估计，部分开发商只能支持半年，如今着急降价的企业有可能资金压力更大。而记者也了解到，有一部分企
业由于已抢先入市，整体较为稳定，对于刚刚亮相和即将亮相的企业来说压力更大。但市场还是以缩减和观望为主。
生存法则之二
做好渠道，力保刚需
做渠道是开发商最近比较热衷的方式。虽然做渠道，找客户是一个比较麻烦工作，尤其是2009年以来，不少的开发商也不太热心这个方向，但是突如其来的新政调控让开发商对“自己找客户”的渠道营销又积极起来。
新世界（中国）地产成都公司营销负责人透露，新世界（中国）地产正在整合全国30个城市的业主资源，积极地开展异地销售的渠道，希望通过其他城市的销售渠道将成都的项目推广出去，而成都公司也可以成为其他城市新世界物业的销售窗口，享受低廉的购房成本。
不久前开盘的新鸿基悦城(论坛新闻)项目也显现了渠道和品牌的优势，悦城的5成以上的客户来自其他城市新鸿基的业主，不少都是打飞的赶来买房的，体现了新鸿基以产品为核心的渠道优势。
与此同时，优惠专场、团购等活动也开始再度抬头。以抢夺刚需为核心的市场份额的抢夺战也开始打响了。据记者了解，除了恒大的8.5折，一部分新盘开盘的预期已经明显地低于了之前的水平，有的甚至比之前低开数百元。另一方面为了避免新开房源价格松动造成的不良影响，一些项目也采取了封盘和重开一批产品类型的做法，一方面保证前期客户的情绪稳定；另一方面保证可以吸引到新的刚需。
开发商的这些动作目标旨在要吸引住购房者中的刚需们。刚需对价格的敏感度是最高的，而需求是最真实的。所以，以前被收回的各种入会优惠、按揭优惠、房交会优惠等纷纷浮出水面。
生存法则之三
分期付款下有对策
“目前我们可以给客户做分期付款，首付5成中的部分费用可以延缓到交房。”记者在某项目看到一位置业顾问殷勤地告诉客户。此次首付5成的新政让不少客户措手不及。面对银行的严格，唯一可以有回旋余地的是开发商，而一直以来都开发商弃之不用的分期付款又再度兴起，部分开发商对已经认购的客户采取了分期支付首付的方式，购房者可以在交房之前将另外的两成交给开发商。“让购房者有更多自己融资的时间，这是开发商可以做到的。”
记者了解到，目前已经有企业向购房者承诺垫付1-2成，而垫付最高可达4成。如果这个做法普及，那么购房者实际支出的初始成本将大大缩减。由于交房的时间一般在1-1.5年左右，那么购房者实际上可以享受到部分首付短期的无息贷款。这个条件对刚需一族来说是个诱惑。
对于公司“垫付”的情况，一些业内人士也表示，仅仅适用于部分项目，因为大多数的房地产企业还需要保留更多的资金“过冬”。对于一些大企业来说，对利润率看得较重，优惠已经不容易了，如今还要进行垫付，无疑是对利润的最大损害，所以，还是以“硬扛”为主，静观其变。
