自从4月14日、17日的房贷新政推出之后，可谓是给楼市掷下了重磅炸弹，并引发一系列变化。记者从各个售楼部获悉，楼市近日出现了一些怪现象，如交了定金，购房者玩消失;反复看房，就是不下单;不搞按揭，而是分期付款;有人把大房换成小房，有人则把小房换成大房;花钱雇人排队，烘托开盘人气……可谓花样繁多。
怪现象1
定金交了，购房者“玩消失”
真实案例：4月12日，城南某电梯豪宅，吴刚在朋友的陪同下，向售楼部划卡转账交了5万元的定金，定下一套150平方米的房屋。吴刚喜欢那套房子的入户花园、大露台，还有较大面积的赠送空间。吴刚的朋友早已是该楼盘的业主了，他正是在朋友介绍下下了单。
哪知道，吴刚下定不到一周，房贷新政下来了，按照房贷新政，吴刚属于第二次购房。首付就需要70多万，月供利率还要上浮10%，这一下打乱了吴刚的资金安排。他决定先拖一段时间再说，不去签合同，也不退房子。
售楼部多次打电话催他签合同，吴刚就老是说：“在外地出差，要过一段时间才能回来。而且房贷新政突然出来的，大家一点思想准备都没有，等等再说吧。”
心理解剖：类似吴刚这样交了定金，不签合同也不退房的观望者还不少。由于房贷新政突然袭击，许多购房者被一棒打懵了，于是“玩消失”。这部分人的心理，主要是想借助缓兵之计看清市场行情，观察一下楼市走势再说。
锦囊妙计：买得起高价房的人，是付得起钱的，也损失得起定金。对这种购房者，充分展示项目的独特性、优越性、尊贵性，比没收定金进行“逼宫”更可取。
怪现象2
看了又看，好说歹说不下单
真实案例：东大街东延线某电梯公寓售楼部叶经理向记者透露，近段时间，售楼部的人气下降了，但也常有人来看看，有一对夫妇前后来了10多次，主要是问价格有没有降，有没有优惠。有的客户反复对比多套样板房，还把户型图拿回家研究，经常打来电话询问很久。王经理说：“这种客户还不在少数，他们显得相当犹豫，把一种户型图拿起又放下，或者是准备签合约又说明天再来。来回跑了十来趟，看了又看，但好说歹说不下单。我们对这种客户没有办法，只好赔笑脸。”
心理解剖：这类购房者，表现出房贷新政下的典型观望情绪。他们是刚性需求者，不想错过房子，但又担心房价下跌，所以时常来看来问。
锦囊妙计：开发商可以向这类客户作出承诺，买这个房子，什么时间内是不会降价的，如果降价，可以约定补给相应的钱。
怪现象3
不按揭了，一次性付款或分期付款多了
真实案例：城南某精装房，总价50万~60万元，属于套一可变套二的那种户型，深得年轻置业者喜欢。虽然是中小户型，但统计显示，这批购房者基本上手头都有两三套房子。在房贷新政的调整下，该楼盘的购房者纷纷选择一次性付款，或者是首付5~6成，尾款在一年之内分几次付清。这种付款方式日渐增多，包括中小户型，甚至部分豪宅项目，一次性付款的客户数量都有增多。
心理解剖：房贷新政提高了首付要求，最主要是利率也上浮了，所以这部分购房者只好一付性付款或者分期付款。作为投资性购房者，按揭利率的提高，相当于是让他多付出炒房成本。
锦囊妙计：购房者能一次性付款，那是开发商的福气，当然，如果要开发商垫付一部分，就要小心了。时间不要签太长，一般分期付款就是半年或者一年左右。也有以交房时作为最后付清款的期限，这对开发商的风险更好控制些。
怪现象4
“房托”再现，开盘人气水分多
真实案例：最近，记者从多个开盘现场看到，有开发商每天花100~150元钱请人假排队购房。还有的要求每个员工，组织三个以上的假购房者来开盘现场“扎”场子，制造人气火爆、房子好卖的假相。有的开发商还做得相当“老练”，让假购房者穿得有模有样，从包内掏出现金，拿在手里看沙盘、看户型，不停地在售楼部转悠，最后，还慢条斯理地到财务室交款。
如此“以假乱真”的表演，的确对房屋销售有推波助澜的作用。不少购房者不明就里，看着别人都在买，自己就不再犹豫了，纷纷跟着下单。
心理解剖：市民的消费心理，就是喜欢跟风，看到别人都买，于是自己也跟着买，这就给了开发商机会。每到楼市不景气时，开发商总会想方设法找人做“托儿”，制造热卖景象。
锦囊妙计：对于购房者来说，眼睛也会骗人的。你所看到的，可能并不是真实的哦。买还是不买，一定要结合房贷新政实际，结合自身的经济情况，做一个市场分析预测，做到胸有成竹，下单之后就不言悔。
怪现象5
小房换大房，大房换小房，退房买小户型
真实案例：黄长明在城南某电梯公寓定购了一套110平方米的房屋。随后，他想来想去，始终觉得该房子“倒大不小”，想换成150平方米的房屋，于是多次找到开发商协商。
与之相反的是，赵海英在城东定了一套95平方米的房屋，虽然她是第一次购房，但由于90平方米以上的房屋首付需要3成，于是她找到开发商，要求把95平方米的变成88平方米的房屋。
第三个案例来自城东浅水半岛80俊，由于是精装房，又是小户型，超高的性价比优势，让其在房贷新政下“逆市飘红”，据该售楼部负责人称，近段时间来的客户，不少都是退了其他楼盘重新选择了他们的楼盘。主要是房贷新政提高了首付，于是就到小户型社区来一次性投资。
心理解剖：房贷新政，让楼市整个购买结构发生了巨变。有的人想一次性到位，买个大点的户型，以免以后贷款麻烦，因为第三套可能贷不成了。也有的想避开政策，买小户型，或者干脆一次性付款。这些都是在房贷新政的背景下，结合自身家庭的经济状况，重选找到适合自身的定位。
锦囊妙计：购房者找到适合自身的置业方式，是很理性和成熟的表现。对于开发商来说，适应政策和楼市的变局是必须的，所以要为购房者做好服务，理解、尊重和接受购房者的第二次选择。
