在调控下，地产中介小行关门，大行开店，中型行“压力很大”
据记者了解，在政府不断调控楼市的大环境下，目前广州大部分大型地产中介公司为了抢占更大的市场份额，都忙着扩张地盘，而中小型中介行面对大型中介行的多面夹击，日子变得不大好过，有的小型中介因经营维艰而选择关门。与市道冷清相比，业内紧绷的竞争气氛却愈发浓烈，平均每天工作12小时的普通小经纪，能拿到的工资却往往不及按时上下班的前台文员，而且还需时常暗自隐忍被顾客私下“飞单”的委屈。近日又闻房贷政策欲再度收紧，这让本来有些回暖迹象的二手房交易市场再次蒙上阴影。据了解，今年广州“新国八条”细则颁布落实以来，房地产中介行业正暗地里忙着“洗牌”，虽然业内对“洗牌”一说各执一词，但都不否认调控下，各大中小型中介机构都忙着调整策略。从一线经纪到公司高层都在迷茫中各寻出路，一时间谣言四起，所谓内幕被媒体曝光“翻炒”，市场好热闹，但业内却在此时发声，“房地产中介，唔易做”。
大型中介行忙于占地盘
记者采访中了解到，城内大部分大型房屋中介企业都忙着扩张地盘。中原地产越秀区区域营业副总监谢镜荣表示，今年公司将重心放在中心六区的分店布点上，目标将中原地产的分店开至300家，与此同时兼顾对佛山交投活跃区域的分店布点。“因为今年还是调控年，整个二手行情会趋于稳定，受‘限购’、‘限贷’双重影响，交投量会出现萎缩。”因此中原地产将着重加强一二手联动，而与之相类似的还有满堂红。
据满堂红市场研究部高级经理周峰介绍，仅今年第一季度里，满堂红已在广州新开30间分店，无论是开店数量还是扩张速度都不会因为今年的行情转淡而有所放缓，此外，满堂红还将近郊板块纳入自己的版图，“我们将在今年内着重投放资源在番禺、白云和萝岗等近郊区域，因为市中心可以突围而出的空间非常有限，城郊板块倒是一个不错的突破口。”
与上述两大行不同的是，合富置业副总经理潘宇豪接受采访时明确表态，合富置业已经过了“快速扩张，忙于开店”的时代，对今年要开多少间分店并没有规定具体数字。“与其忙着开分店，我们更注重对现有平台的维护建设。”由于市场是动态发展的，加之近年来政策变化较快，太早定死规划思路反而会阻碍发展。因此在今年，合富置业除了会强化一二手联动的营销效应，还将把业务重心逐步转向工商铺市场。“其实从广告版面就不难看出，在‘限购’出台的大半年里，我们把一半的宣传力度放在工商铺市场，同时加大对公司内从业人员在工商铺领域的业务培训。”
中小中介行日子不好过
面对大型中介行的多面夹击，中小型中介行的日子变得不大好过。据周峰介绍，一些小型中介行在行情一片大好的情况下，由于入行门槛低，仅需十来万元就能开一间分行，再花上一小部分钱就能租个铺面，低成本投入常能让这些小中介行赚个盆满钵满，其中还不乏不正当的灰色交易，“毕竟在未‘限购’前，投机客和投资客们是光顾这些小行的常客”。但面对行情淡静，尤其是政策打压的对象恰恰是投资客时，这部分小行少了主顾，当然也就支撑不下去了。不过，小行关门并不一定就等于蚀本，很大程度上只是“暂停”。“等市道相对好时，小行就会再战江湖了。”
相比之下，中型中介行的生存状况可谓是“唔上唔落”。在店铺扩张速度和数量上虽紧跟大行，但从规模和资源上与大行有一段距离。不过在机构运作成本上却比小型中介行要高得多，兴业地产市场总监金忠男接受采访时表示，今年他们公司也有扩张开铺的计划，第一季度开店15间，预计年内分店总数能突破80间，重点锁定天河、越秀、海珠、白云四大城区。
当被问及为何不进军其他区域时，金忠男表示，现在有不少新区发展得不错，但坦白讲这些区域的二手楼市还属于“荒地”，更有许多大行不惜顶着蚀本的压力在勉强经营。“不过这种做法并不适合兴业，跟大行拼资源是一件很痛苦的事情，逆市开店要承受更大的压力。但中型中介行可以跟大行比拼服务质量，相信客户都懂得货比三家的道理。”
