受调控影响金九银十未能如约而至，不少开发商早将目光转移至开拓新的营销渠道上。从下半年开始，拥有现成门店网点、客户资源的二手中介与开发商合作变得紧密，从零星几个项目合作，到如今大品牌开发商争相参与，短短的黄金周某中介就创下了新房销售套数5倍于二手房的业绩。
随着代销队伍逐渐扩大，合作双方的主动权也在发生转变，而一些中介公司却冷静表示，这算是权宜之计，一旦市场好转，免不了被开发商们“抛弃”， 自己主要发展重心依旧在二手房业务。
现状：中介代销 大品牌开发商凑热闹
其实，二手房中介分销新房并不是新鲜事，8月初，乐居编辑在对中介公司经营现状做调查时了解到，位于莲桂路的友权房产经纪人透露，门店开始着手代销商业项目缓解经营困局，而像友权房产这种“转型”并不是个案。
据21世纪不动产成都分部总经理凌敦平介绍，早在5年前公司就有该业务，当时一年代理的楼盘3个左右，今年上涨明显，达到11个楼盘。
在2011成都秋交会上，代销业务有扩大化趋势，编辑看到伊诚、21世纪不动产、富房、中原地产、满堂红等二手房中介均将分销一手房源列为业务范围。一手房源来自华润、绿地、和记黄埔、中海、万通、蓝光、复地等大品牌开发商，涉及的项目有华润橡树湾、华润二十四城、南城都汇、绿地世纪城、中海锦城、蓝光金楠府、万通红墙、复地雍湖湾等。
华润置地策划王彬彬说，近几年华润和二手房中介一直都有合作，今年在调控和市场的双重压力下，希望多销售渠道共同发力，市场的关注热度自然提高，华润二十四城、华润橡树湾、华润金悦湾项目均有代理给二手房中介，针对不同项目会选择不同的中介公司代理，从近两个月的成交情况看，对此种营销模式很有信心。
效果：卖出的新房是二手房的5倍
与开发商卖房子不同，中介卖房还有更多优惠。展会上伊诚相关负责人介绍，购房者在展会期间除了享受楼盘优惠，还额外享受伊诚特惠政策，比如绿地新里柏仕公馆每套额外优惠1000元，万通红墙还可享受一次性付款直省70000元、按揭省2000元。
伊诚房地产董事长徐万刚告诉乐居编辑，仅在房交会上伊诚地产所代理的一手房源成交就达230套，二手房成交只有45套，两者销售比例高达5:1。21世纪不动产也在展会期间销售一手房源不下30套。
徐万刚还透露，近2个月一手房源销售额在公司总收入中的占比不断攀升，8月近20%，9月达到25%，预计10月结束后会刷新记录。
在市场持续低迷的情况下，购房者容易放弃买二手房，据21世纪不动产的凌敦平分析，目前，很多开发商都降价，而同一楼盘的二手房持有者却不急于兑现，面对淡市持观望态度死守房价，所以不少区域出现一二手房价格倒挂，购房者比较二者后更倾向买新房。
关系：品牌二手房中介占据主动权
伊诚房地产董事长徐万刚说，今年7月中海锦城开盘前，虽然只用了一周左右的时间做准备，但因为用有大量的从业人员以及准确的客户源，开盘当天就成交了140多套。
随着代销业务越来越好做，品牌规模越大的二手房中介公司主动权越发明显，“现在不是开发商挑我们，而是我们挑开发商。”伊诚房地产经纪有限公司董事长徐万刚说，最近几个月来找他们洽谈新房分销的开发商不下20家。
选择和谁合作？徐总介绍了几个“择偶”条件：首先要选品牌开发商；第二个是选择高性价比的项目，以中低端价位的房源，户型以套二、套三居多；第三点是满意的佣金。目前和伊诚合作的有中海、绿地、蓝光、华润、万通等知名开发企业，合作双方对现阶段的合作均比较满意。
后市：市场好转恐被遗弃 坚守二手房业务
中介和开发商之间的合作究竟能愉快多久？21世纪不动产总经理凌敦平分析，今年楼市情况比较特殊，可以说特殊的时期促成了双方合作水到渠成，但到楼市恢复稳定后该种合作模式能否保持现在的效果还是未知，所以，一切发展都要结合楼市政策大背景的变化而变化。
伊诚地产董事长徐万刚认为，虽然目前一手房代销成绩比较乐观，但在公司业务的规划中不会反客为主，伊诚地产以后的主要发展重心依旧在二手房业务，该种模式的发展主要受要市场政策影响，目前不能准确预测。
