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对话蒋小虎:佳兆业凭什么热销?

  采访时间:2012年1月17日
  采访嘉宾:蒋小虎 佳兆业
南充公司营销负责人
  采访记者:汤婷 南房网高端访谈栏目主编


蒋小虎(左)正在接受本站编辑汤婷的专访

  导读一:拍地之初就有清晰的战略指引
  
  【汤婷】蒋经理,您好!2011年佳兆业在南充市场取得相当不错的成绩,除了被外界广泛认同的产品定位和定价策略以外,我们认为,项目的前期工作是项目得以成功运作的基础,从拍地前的市场调研,到早期的项目规划,您都参与其中,能否给我们介绍一下这方面的情况,佳兆业在作投资决策的时候有什么不同之处?
  
  【蒋小虎】我们开发项目一直有比较清晰的战略指引,在拍地之前,都会通过前期调查和分析,形成一个初步的产品构想。就拿南充的两个项目来说,选址都处在政府重点打造的旧城改造区域,具有相当不错的开发潜力:佳兆业广场所在的五里店已经是顺庆滨江路的绝版,价值毋庸置疑,是集团很早就确定下来的项目;而君汇上品也是公司经过对几幅地块的认真比选后做出的选择。
  
  记得我们来考察望天坝的时候,西河截弯取直工程还没有完工,白土坝路和潆华大道也才刚刚开建,从当时的交通条件看,望天坝显得非常闭塞。但是,我们在认真研究了这个区域的整体规划以及实地调研后,我们认为,随着交通条件的改善,望天坝将成为传统市中心的延伸,并在顺庆主城区和北部新城之间发挥重要的节点作用。同时,这里的规划起点高,预期配套条件好,非常适合打造大手笔的住宅项目。于是,我们最终选择在望天坝开发君汇上品项目。现在看来,这是非常具有前瞻性的正确抉择。
  
  【导读二】快速开发和快速销售策略促成迅速适应
  
  【汤婷】众所周知,房地产是一个资金周转和生产周期都较长的行业,但是我们注意到佳兆业在南充的两个项目,工程建设进度都很快,摘地后几个月就达到预售条件并开盘销售,这种速度在南充市场上是比较少见的,这是否也和佳兆业公司的战略规划有关?
  
  【蒋小虎】是的,这正是我们公司在2011年推行的“快速开发、快速销售”战略,这种快速战略的制定和实施主要依靠我们对于市场变化的准确预判。首先,我们对国内房地产业发展趋势的判断,符合市场的客观变化,即2011年下半年在政策因素影响下,南充楼市可能会总体趋冷;其次,南充房地产业在四川境内已属较为成熟之类,为了在市场竞争中迅速脱颖而出,我们采取了因地制宜的快速适应、快速开发策略。后来的销售情况证明,这样的做法使南充的消费者看到了佳兆业公司的实力和品牌信誉,因此我们在较短的时间内,就很大程度释放出了南充市场观望和压抑的消费需求。
  
  【导读三】佳兆业广场的最大卖点并不是江景
  
  【汤婷】快速开发可以理解为贵公司有资本和实力作为支撑,但是快速销售却必须得到购房者的认可才能做到。佳兆业广场项目属于传统意义上的江景房,在楼盘林立的滨江路段,后来居上取得热销成绩,您认为它的卖点优势是什么?
  
  【蒋小虎】从我们开盘以后了解到的客户购买心理来看,佳兆业广场最大的卖点并不是江景,而是我们的品牌。我们进入南充后很快建立了佳兆业品牌体验馆,向市民朋友们展示佳兆业的行业地位和公司历程,并多次组团邀请各界人士到成都参观我们的项目。很多客户在接触品牌的过程中,切实感受到我们的产品理念,认同我们的企业文化,并最终成为我们的品牌支持者。当然,除开品牌因素外,佳兆业广场项目在产品设计理念上,也充分考虑了南充市场的特点,以中小户型为主打,赠送空间利用率高,加上成熟的地段,对自住和投资都非常有吸引力,两相结合来看,佳兆业广场上市热销并非偶然。
  
  【导读四】君汇上品代表了南充住宅的发展趋势
  
  【汤婷】君汇上品项目开盘当天就售出超过千套,刷新了南充楼市的记录,可见市场认可程度非常高,您对于君汇上品的热销是怎样看待的呢?
  
  【蒋小虎】君汇上品在区位前景、周边配套等方面都有比较明显的优势,此外我们的产品本身也具有相当的吸引力,这些都是君汇上品热销的原因。同时我认为,君汇上品受到市场追捧很重要的一方面原因在于,君汇上品项目符合南充消费者对居住环境的新要求,甚至在一定程度上体现了南充住宅项目的未来发展趋势。
  
  从开发产品的角度来讲,体量较大的项目,有条件在景观打造上多下功夫,进而提升居住舒适度。我们看到前几年南充的住宅,主要是以一二十万平米的中小盘为主,五六十万平米甚至更大规模的项目还比较少。而随着城市版图的不断扩大,居住观念的不断更新,景观丰富、功能复合的大型住宅社区将逐渐成为主流,君汇上品的产品形态就顺应了这种趋势,因此得到了购房者的广泛认同。
  
  【导读五】佳兆业成功的内因是文化驱动力
  
  【汤婷】非常感谢蒋经理的解答,最后再向您提一个问题,我们听说佳兆业南充公司的营销团队平均年龄只有24岁,能否请您给我们介绍一下:这个年轻的团队,是如何去应对复杂的市场竞争并取得出色成绩的?
  
  【蒋小虎】过奖了,首先我们的团队几乎所有成员都是在南充本地招聘选拔起来的,我们这个团队就是一群普通的年轻人组成的,没有什么特别之处,但是佳兆业公司的文化氛围,特别是对人才的重视,给了这些年轻人充分的空间和舞台,让他们去发挥和施展,使他们迅速的成长和成熟起来。
  
  【汤婷】春节马上就要到了,蒋经理有祝福送给网民朋友们吗?
  
  【蒋小虎】在这里,我祝愿社会各界朋友新春愉快、阖家幸福,感谢大家对佳兆业的关心和支持,希望大家在新的一年里继续关注佳兆业的发展,当然,我们也会加倍努力,把南充的两个项目打造成精品,不辜负大家一直以来的厚爱。同时,我也祝愿南房网在新的一年中越办越好,获得更大的发展和进步。


访谈结束后蒋小虎与汤婷合影留念

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