11月9日,南充日报在《加大培育扶持力度 壮大现代物流产业》中提到,友豪国际家居博览中心的红星美凯龙开业两个月,销售额在全国190多个红星美凯龙单体店中同期排名第一!此消息激起了众多网友的热议,而我们认为,若此数据属实,可能是因为以下四个原因。
南充家居市场薄弱,其竞争优势强
在红星美凯龙入驻南充之前,南充家居市场有两大去处,一是川北建材市场,二是光彩大市场。但这两大市场都存在着硬伤,可供消费者选择的余地很狭隘,更不能满足消费者日益提高的消费需要。
而红星美凯龙是中国家居连锁第一品牌,其品牌吸引力远远超过南充本地家居市场,而且其还汇集了包括TATA木门、皮阿诺橱柜、TOTO卫浴、索菲亚衣柜等众多一线家居品牌,具有很强的差异化竞争优势。
川东北唯一一家,稀缺性强
作为川东北地区首家旗舰店——2016年9月红星美凯龙南充高坪商场正式开业,在此之前,红星美凯龙在四川仅入驻过两个城市——成都与内江,其中成都卖场体量大、门店最多,但我们从成都整个家居行业来看,除了红星美凯龙之外,百安居、居然之家、宜家等一线家居品牌卖场遍布其中,市场竞争非常激烈,在此环境下,红星美凯龙的差异化竞争优势不明显。
对于南充来说,红星美凯龙高坪商场不仅填补了南充家居市场的空白,对整个川东北地区(达州、广安、巴中等城市)来说,也属稀缺产品,自然颇受青睐。
红星美凯龙四川卖场详情
临高坪高速路出入口,交通便捷
从交通情况来看,南充红星美凯龙位于高坪区高速路出入口处,交通便捷,这也是导致其销量火热的原因之一。
开业期间,迅速聚集了人气
众所周知,开业期间商家都会集中推出优惠,以便吸引人气,促成销售,所以开业的前两个月里(9-10月),南充红星美凯龙本身对消费者的吸引力会高于此前已开业的商场。
值得一提的是,南充红星美凯龙并未公开9-10月的具体销售额,“销售额在全国190多个红星美凯龙单体店中同期排名第一”的说法,我们暂时还无从考证。
不过,从9月初开业至今,我们不难可以看出红星美凯龙,甚至是友豪国际在线上线下宣传上的不遗余力,但是目前南充红星美凯龙卖场只开业了-1F至4F,5-7F尚未运营,在这种高强度和高密度的宣传以及集中优惠之后,开业期间的这种爆发力能否具有持续性、以及能否复制到新运营的楼层,可能还需市场检验。