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那些年南充楼市令人印象深刻的开盘

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2018-05-16 15:55 原创 左冷禅 一键转播至
导读
重点不在回顾,而在这些开盘活动背后的故事,这些故事我第一次说,估计大部分人也是第一次听。

最近大家都在聊清泉坝、下中坝几个项目的开盘,人气高不高?价格多少?产品怎样?开盘,既是楼盘营销的最关键节点,也是购房者最关心的时刻,有时甚至会成为影响这个市场走势的大事件。今天,就借着大家的讨论热情,和大家聊聊南充楼市那些年令人印象深刻的开盘,重点不在回顾,而在这些开盘活动背后的故事。既然是故事,那或许有的地方不尽准确,还望各位听众海涵。

■2008年11月10日天府明珠开盘

天府明珠是市政新区第一个开盘的项目,当时的开盘价格大概在3000左右,便宜的2800多。项目开发商来自福建,那几年,福建、江浙老板是南充楼市的开发主力,在市政新区、江东新区、滨江北路都可看见他们的踪影。

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天府明珠效果图

■2009年11月蓝光香江国际开盘

南门坝是南充旧城改造的最佳范本,这其中,香江国际社区发挥了较强促进作用。

虽然是进入南充的首个“国内大牌”,但当时市场对品牌开发商的概念其实不强,香江国际吸引关注的主要还是产品,尤其实景体验区、样板间的打造,算是开了南充楼市营销方式的先河,也受到了广泛好评。因此香江国际第一次开盘,吸引了不少南充“有钱人”。

2008、2009两年是蓝光“走出成都、向全国扩张”的关键两年,南充蓝光香江国际项目在2009年的成功,不管对蓝光整体的业绩提升,还是全国布局的铺排都起到了积极推动,这或许是蓝光这么多年一直十分重视南充市场的原因之一。

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香江国际社区实景

■2011年3月27日恒大绿洲开盘

单从人气上讲,这次开盘是我记忆中南充最火爆的一次,现场至少到了上万人,当然看热闹的“吃瓜群众”不少。

恒大算是第一个把“全国品牌”概念在南充炒起来的,讨论恒大的房子是当时南充买房人日常交流的必然话题。

当时的恒大,是楼市出了名的“快枪手”,修的快、卖的快,修的快因为都是可复制的流水线打造方式,卖的快主要还是地段偏,价格实惠。当时南充的均价大概在4200左右,最贵的香江国际大概在4800,所以在恒大绿洲排号阶段,南充不少人综合地段和装修,对他的估价是5000左右。如果按这个价开盘,恒大绿洲的情况应该会比较理想,毕竟当时据说排了好几千个号。

但或许是因为排号情况太好,恒大绿洲实际开出来的价格到了5800左右,这对于当时的南充行情而言,实在有点贵,让不少冲着那句“开盘必特价,特价必升值”口号来的人感觉遭了忽悠。最后的结果就是开完盘,每天退排号钱的人起串串。第一炮没打响,到后来,随着越来越多的品牌开发商来到南充,恒大绿洲更是因为地段问题竞争力大减。据说营销团队走马灯式的更换也没有明显起色,到2012年无奈只能降价促销,5800直接降到了4400左右。

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恒大绿洲一批次开盘现场

■2011年9月30日佳兆业君汇上品开盘

佳兆业是2010年11月进的南充,一下拿了两块地,既现在正阳东路的佳兆业广场和白土坝的君汇上品。

当时的佳兆业在全国销售排30多位,算不上第一梯队,但在南充的品牌营销做的很到位,一方面,南充楼市“品牌启蒙期”的大势为他品牌落地起到了推动,另一方面,他选的两块地,一个是五里店棚户改造重点工程,一个是望天坝棚户改造重点工程,所以也得到了ZF和各路媒体的支持。

佳兆业广场8月开的盘,君汇上品9月开的盘,两个项目当时真的有不少人去通宵排号。佳兆业广场因为地段好,价格实惠,开盘当天基本上就卖掉三分之二。君汇上品开盘更是全城轰动,创了南充开盘卖上千套的首个记录。由于表现实在太好,当时南充佳兆业公司还受到了集团的年度嘉奖。

另外,佳兆业应该是南充第一个开盘时在销售外场就把所有房源价格公示出来的,这其实给了购房者充分的考虑时间。以前开盘你基本要到进到内场才晓得价格,5分钟选房,基本就是被销售赶着跑流程,有些人买了出来都还处于懵B状态。君汇上品现在的二手房价格和开盘时比基本翻了一番,想想当时佳兆业如果搞不透明选房可能还好点,当时犹豫的人,一下子错过了几十万啊!

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君汇上品2011年9月30日开盘现场

■2013年9月28日绿地城开盘

绿地城当时有好轰动,这个项目最早的规划是要把北站高铁商圈“一锅端”,180万方的体量、60万方的商业,在当时川内都堪称瞩目,基本是南充网友在各大论坛宣传南充城建的杀手锏之一,直到现在238双塔依然牵动着许多南充人的心。

绿地城开盘的销量是1300多套,全年的销量是1500多套,排第二,第一是“神奇”的COCO香江。绿地城销售走的是典型的低开高走策略,一批次价格还是相当实惠的,当时买的朋友应该深有感受。

另外,绿地城当年还在南充引入了一个一二线城市已经很火的行业,叫电商,现在通常的叫法是渠道或者分销,从业人群规模不小,绿地城也算是为南充开拓新行业、增加就业岗位做了一定贡献。

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绿地城开盘现场

■2013年12月28日碧桂园开盘

碧桂园当时开盘的口号是“8折清销,毛坯价买江景精装房”,高层价格大概4700—5200,别墅价格大概在8600-20000。

2013年处于两次调控间隙,南充市场出现了非常明显的报复式反弹,到12月份时均价已经涨到了接近5000。在市场一致看涨的背景下,碧桂园给出的价格诱惑很大,加上呈现出的产品也相当吸睛,强大的性价比冲击,不止刚需挡不住,一些改置人群也被弄得精神亢奋、大脑充血,开盘热销自在情理之中。官方的数据是卖了9亿,这个记录迄今还没人打破。

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碧桂园开盘现场

■2014年8月16日希望城开盘

最后一个说说希望城,希望城首次开盘的销量大概在千套左右,这个量放在长时间的维度不算突出,但放在2014年的背景下却十分亮相。2014年是南充楼市三年低潮期的开端,当时市场就一个字来形容——“秋”,尤其是6月份以后,由于各地救市政策造成的舆论导向,市场观望情绪变得非常严重,不少楼盘都是门可罗雀的状况,中国的楼市就这样,越“救市”越没人卵,越调控反而越要涨。

希望城能在如此秋的市场上卖火,一方面是价格低,另一方面是营销搞得好。当时希望城在营销手段上采用了行销、渠道等方式进行拓客,而且大规模的铺了嘉陵周边乡镇,这部分靠渠道、行销拓来的乡镇客户大概占到了希望城整体销售业绩一半以上。

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希望城开盘现场

聊到这儿,差不多该打住了,近几年南充还有不少项目开盘背后的故事很有意思,欢迎大家报名参加我们的线下房沙龙活动,那时我们接着摆。

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