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新年换房如何才能做到避免“入坑”?

想通过“卖一买一”来换房的业主在出售物业时,往往会遇到经纪上门要求签署独家代理合同。近日,有业主反映,卖房也有“限时一口价合同”;中介经纪出示合同表明“超出实收房款价的部分”全部属于中介公司。这样的行为到底合不合法?

中介“吃差价”被合法化?

2018年11月初,市民杨先生欲以118万元的价格出售一套小户型住房,售房信息在某网站发出的当天就接到了几十个看房电话。

可是,来看房的人并非真正的买房者,而是中介公司的经纪人员。其中一名经纪人更是极力劝说杨先生和他们公司签订“独家代理销售”协议,并给杨先生讲解了协议的内容:由该中介公司独家代理该房屋的销售,保证在三个月内将房屋以118万元的价格售出,并给付杨先生5000元押金,一旦房子在三个月内没有售出,杨先生不用返还押金。

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该经纪人还声称,他们一旦“独家代理”了杨先生的房子,就会在各个网站上将该房屋的信息置顶推出,很快就能将房子卖出去。杨先生一听心动了,于是答应签署独家代理合同,同时也收下了5000元的押金。

万万没想到的是,在签署合同的时候,中介又拿出了一份“承诺书”让杨先生签署,并解释说这份承诺书“与《独家委托代理合同》构成不可分割的组成部分,缺一不可”。

承诺书中列明了杨先生出售该物业的实收房价款,并明文规定“对于超出实收房价款部分,本人愿意无条件一次性奖励给贵司。本人对此承诺绝不反悔。”

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因为杨先生确实是着急卖房,再加上中介人员再三担保能在约定时间内售出该房屋,另外,该中介收取的佣金费又极低,于是杨先生签下了合同。

目前,该房屋已找到买主,而中介给出的报价比杨先生的实收价足足高了12万元。

“限时溢价分成”很常见

上述案例是个例还是常态?记者就此采访了二手房交易领域颇有建树的资深业内人士周先生。

周先生表示,这种吃差价的手段在一些中小型中介公司十分常见,通常有个专业的名词来形容它,叫做“限时溢价分成”,即中介光明正大地和房主说要吃差价。房主为了省事就与中介签订协议,在房主确定实收房款价后,中介再与买主商谈价格、签订协议,高出的差价归中介或者由中介公司和房主按照约定的比例分成。

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“在大中介行如果发现这类情况,一旦属实,会辞退当事人,同时报送中介协会,将其列入黑名单。”周先生说,不过“小中介的处罚就没有那么严格了。”

那“限时溢价分成”是否构成违法呢?周先生表示,因为“分成”是业主知晓的报酬方式,业主愿意从售房款里抽一部分奖励经纪人,这种行为带有“私人奖励”的性质,因此在法律层面上一般不构成违法。也就是说,即使一些买家事后发现自己被吃了差价,也拿不回差价房款。

周先生建议购房者在买楼前“货比三家”。同一套房,多问几家中介公司,“肯定会有正规的中介企业将业主的实际价格报出来。”另外,如果遇到独家代理房源,也应该先调查了解同小区、同类型房源在同一段时间内的市场售价水平,再进行决策。

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小心低价笋盘背后的陷阱

既然黑中介会将业主的房价报高,以获取溢价。那是否消费者货比三家之后,看到的最低市场售价就是业主的真实售价呢?

非也。利用低价吸引顾客,然后利用“业主反价”的借口进行涨价,也是黑中介常见的“吃差价”手段。

记者曾在网上搜索同一套房源在不同网站上的出售信息,结果发现挂牌价大不相同。为了识别真假,于是挑选了报价最优惠的一家中介和市场口碑较好的一家中介,分别与该房源下挂的经纪人联系,以购房者的身份向其询问房子价格。

“为什么你们挂的价格与其他网站上不一样?”

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报价最优惠的中介答:“我这里是全网最优惠的价格,是业主给我的底价。如果您选择全额付款一次成交,我还可以去跟业主商量,给您再优惠一点。您可以先随我实地看房,价格我们好商量。”

口碑较好的中介答:“我们是完全真实的售价,有房主录音以及相关合同证明的。每次房价的调整或变更都是经过房主同意的。另外,如果房主擅自更改了价格而没有进行告知,我们会对房源进行下架处理,等协商好真实价格之后再上架。”

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记者带着这两份答案询问了周先生,以业内人士的眼光判断,到底孰真孰假?

周先生表示,一个是价格起伏不定,说是底价却仍有商量空间;另一个是有直接的证据证明房价的真实性,当中的真假已呼之欲出。一些不法中介经常先利用低价房源来引诱客户上钩,然后在客户看房表示满意之后,再向其传达“业主反价”的信息,而“反水”的价格正是带有“高额溢价”的中介价格,并非购房者的真实售价,为此客户买房要支付高成本,业主售房也无法以最合理的价格成交。

因此,购房者在遇到低价房源时要保持头脑清醒,“天上不会平白无故掉馅饼”。

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