对普通老百姓来说,买房无疑是头等大事。以前买新房就是进售楼部、谈价格、签合同,简单明了。但现在满大街的中介都在推销新房,好像没有他们不代理的楼盘,而且价格上也承诺优惠。很多买房者会疑惑,买新房和二手房,让中介带看和到售楼部直接买,有什么区别?
1、房源方面
中介能给出意向区域多个楼盘、多套房源的信息。售楼处销售的是开发商该楼盘的新房,可选房源一方面要看开发商提供哪些房源,另一方面要看该楼盘实际销售情况,还剩余哪些房源。
2、价格方面
中介的报价应该是卖方挂盘的价格。售楼处的报价是基于开放商备案价的,当然,开发商可以在备案价基础上做一定幅度的调整。
3、费用方面
正常情况下,通过中介买房要付给中介佣金,并要支付二手房买卖的各项税费(个税、契税、增值税等)。如果业主的二手房红本不在手需要买家赎楼,还会产生赎楼费用等。售楼处买房的费用相对简单,只需要支付新房契税即可,至于契税收取的比例各地不一。
4、砍价策略
首先要看购房时大环境处于“买方市场”还是“卖方市场”。如果是买方市场,那么可以多看多聊,设定自己的目标价格,然后大胆砍价,这点新房和二手房都适用。
如果是卖方市场,那么砍价空间比较小,可以先多比较再选择。通过中介购房的话可以砍砍佣金,通过售楼处买房的话可以看看能否获取开发商内部优惠等。
我们还要提到一种特殊情况“房产中介也会在售楼处卖房”,也就是开发商新盘启动了“三级联动”,与房产中介公司联合进行新盘推广。
每卖出一套房,由开发商给中介佣金。这种情况下,由中介介绍看房,可以和中介沟通“返佣”。也就是你通过中介购房,中介拿到佣金后返还一定比例给买房者,这也是节省购房成本的有效方式之一。其实,如果站在购房者角度来说,就是考虑哪一种方式能让自己买到最适合而且性价比最高的房子。
从三个方面来分析。
一、选择性大小的的问题。
通过房产中介买房的话,就可以一次性看到很多房子,可以同时对比多套房源。而开发商就很少有同时开好几个楼盘的情况。我们去找开发商买的话,可供选择的范围就要小一些,找房产中介买的话,选择性就大很多。
二 、承担的风险。
一些大中介公司不会代理小产权楼盘,如果五证齐全的话,才会推荐给购房者。我们直接去找开发商买房子的话,如果开发商故意隐瞒,我们可能了解不到他的五证是不是齐全的,这就存在一定的安全隐患。而中介,就是帮助避坑的前排。
三、买房成本不同。
开发商委托中介卖房一定会给中介一些力度更大的优惠。因为只有这样才能吸引更多的购房者,顺利把房子卖出去。而现实生活中就真的有很多人,遇到了同样一套房子,在中介买比售楼部买便宜很多的情况。毕竟如果售楼部的价格比中介更便宜的话,那么开发商将房子委托给中介来卖,就是多此一举了。所以说,到房产中介买新房也算是一个很好的选择。
结语:由于部分中介导致的乱象,让人们对房产中介普遍有偏见。如果能摒弃偏见,中介带看新房,对业主来说是一个不错的选择,基本能做到三赢。