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一位置业顾问的双十一:“下班路上我边走边哭”

“最近都在忙‘双十一’,昨天晚上我是快12点才下班的,下班路上边走边哭,就是觉得难过,现在这行情真是要坚持不下去了。”在某二线城市做置业顾问的林珊(化名)告诉记者。

各大电商平台的“双十一”活动已走向尾声,但房企的“双十一”还远远不愿结束。

还没结束的房企“双十一”

“‘双十一’只是一个借口罢了,‘金九银十’表现得不好,领导们正想尽办法希望能在年底前回点暖。”林珊说。

11月15日,国家统计局公布了1月-10月全国房地产开发投资和销售情况。今年“银十”的楼市销售不及预期,销售面积出现六年来新低。而在供给端,受集中供地等政策影响,房地产开发投资增长持续放缓,增速已连续八个月收窄。

“没人买啊!环京地区的楼市表现很不理想,回款特别凄凉。银行贷款政策又比较紧,公司资金周转不开,已经停止拿地了。”北京某房地产企业财务资金部工作人员表示。

在融资渠道不畅的情况下,降价销售成为了回笼资金最直接有效的手段。于是,房地产行业这个漫长的“双十一”,归根结底其实是一场围绕现金流的保卫战。

“‘双十一’的优惠力度还是挺大的。首先我们推出了十套位置楼层都不错的特价房源,原价都在100万出头,优惠最多的降价了12.5万。还有直降1111元、家具配套礼包、到访抽奖等众多活动。”山西太原一置业顾问孙先生告诉中新网,活动期间售楼处人流量明显增加了三、四成,“双十一”当天特价房就售出了7套,其他房源售出了8套。

孙先生表示,目前太原无论是主城区还是环城板块房企降价几乎是普遍现象。“说实话我们也不想降价,本来生意就不好,这不是越做越赔钱嘛。但周围同行都在降,不降就更没活路了。”

“对于企业而言,保证眼下现金流健康和不出现流动性问题才是第一位的,活下去、留得青山在,才有下一步进行调整的机会,因此舍弃利润空间来捍卫现金流也是当今的理性之举。”IPG中国首席经济学家柏文喜表示。

“上头”的买房人

“楼市越冷,我的心越暖。”有网友曾如此评价。身在江苏苏州的符薇(化名)就是一名趁着“双十一”活动成功购房的消费者。“首付三成月供12000元,活动价格比原价低了大概二十万吧。虽然楼层稍低但我还是很满意的,因为没有这个活动我是肯定买不起的。”

就像“双十一”不少人“激情剁手”一样,买房人的“双十一”也多少带了点冲动成分。“售房部在一个公园里,旁边有片大草坪,有很多人在上面野餐、遛狗,养狗的我一下就被这个场景打动了!之后看楼盘也比较理想,已经看房很久的我几乎没有犹豫就拍板了。”符薇回忆说。

“开发商会把房源和底价报给我们,我们有专门的工作人员根据朋友圈、宣传页、抖音、直播等不同传播渠道设计文案,往往会有‘抄底价’‘骨折促销’等吸引人眼球的字眼,氛围营造得非常到位。就真的会有不少客户头脑一热,甚至价格还没算清就‘秒杀’式下单。”某省会城市房产中介翟女士告诉中新网,事后冷静下来反悔的客户也不在少数。

“但确实,因为今年情况特殊,回款的压力摆在眼前,开发商们确实也实打实地‘割肉’了,且力度是远大于往年的。”翟女士说,往年的特价往往只是吸引客户的营销手段,工抵房都是“顶天立地”的楼层,就算有个别高层一般人也买不到。单价三万起的房源宣传页上就敢写2XXXX元,总价最多也就能优惠5-6万元。

“但今年,一套房优惠10-20万元的不在少数。特别是如果不介意楼层的话,大多都能达到8折起步。”翟女士说,在自己看来确实是个捡漏的好时机。

房产人的十字路口

“我在地产干了十二年了,这么说吧,以前吃喝玩乐就把钱挣了,现在抓考勤、抓培训、还裁员了一百多人。”热闹促销的背后,在翟女士看来,恰恰是行业不景气的表现。

不久前,翟女士的一位老同事刚刚离职。“33岁的年纪,十几年的工作经验。老话说十年磨一剑,没想到刚磨出来就被淘汰了。转行做房屋托管,无底薪一个月只开了两单,太难了。”翟女士曾经的同事们,有的转行去做保险、金融,也有的去卖面包、卖甜品、卖阿胶。

不单单是房地产行业本身,建筑设计等相关行业也面临着大规模的裁员降薪。做了四年的园林资料员的小李,也因为房地产的蝴蝶效应成为了被劝退的一员。

“目前面前有两条路,要不自己创业,要不就转预结算岗位。按理说后者更理想,但因为行业不景气导致大批人员流入市场,竞争大大加剧了。”对于自己的未来,小李还很迷茫。

但在上海从事地产行业设计工作的林灵(化名)看来,这其实也不失为一个好的情况。“我觉得,所谓的行业不行,更多的是指之前浑水摸鱼、想趁机捞快钱的不行了。”

林灵说,自己的工作是项目制,接触过很多在前几年行业膨胀时跑进来想捞一笔的人:有图纸都看不懂,不会审图也不解决问题的设计;有所有问题都推给设计,不解决任何施工问题的工程;有算账都不会算,天天漏项的成本;有只知道塞自己关系供应商,却不解决供应商不配合问题的老总……他们大都在下半年潦草退场。

当下,频繁释放楼市维稳信号,金融机构对房地产贷款投放也明显提速。中信建投分析认为,按揭加速和房贷利率下行将形成共振,住房合理需求得到支持,但购房者预期的修复还需要时间,年末销售仍有压力,预计明年一、二季度可以看到销售回暖。

林灵和众多房地产人也都在期待着,一个更好的春天。

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