深圳品牌开发商如何破冰？激烈柔和各有各的招

近乎一夜之间，开发商需要应对的问题“多如牛毛”。银根紧缩、成交萎缩，看似简单的“现象”，却正在考验着开发商的“本质”。

    事实上，深圳开发商们不仅仅是要面对成交萎缩、业绩下滑的事实，大到企业资金链、项目融资、土地囤积，小到产品用料、定价方针、乃至员工工资待遇，大大小小的问题，都因为一纸调控，因为市场的瞬间转“熊”，而短时间冒出水面。“之前跟随市场不理性扩张的开发商，都要为现在买单。”一位开发商的内部人士如是评价。

    尽管近期有开发企业无力支付地价，乃至需借款发放员工工资的事例发生，然而对于品牌开发商来说，对后市的信心依然坚挺。3月14日，招商地产就展示了其全年战略和最新产品，总经理林少斌明确表示，“房地产行业长期是向好的。”。招商，万科、华侨城、金地、卓越等品牌开发商，都在以各自的方式破解2008年楼市的“坚冰”。

    先破后立带来楼市小阳春

    万科率先以理性价格推出新盘，成为春季楼市最引人关注的事件。2007年岁末，万科以7500元／平方米的低价推出位于龙岗坪山的万科金域东郡，随后北京万科紫台和万科四季花城进行打折促销，万科武汉的4个项目让利销售，而在上海万科也针对旗下楼盘进行集中优惠，打折力度高达5％以上。

    “万科以更为合理的价格推出自己新面市的产品。”万科方面这样回应降价事件。“万科一贯奉行加快周转的经营策略，从之前市场反映来看，这一策略收到了不错的效果，这说明即使是进入调整期的市场，只要产品定价合理，真实的需求仍然是很旺盛的。我们认为这一策略也是最符合万科利益的选择。”

    在适当调整价格，证明刚性需求强劲的同时，万科最大限度的争取到了2008年的流动资金，这为今年的扩张争取到了资本。

    随后的事实也证明，金地、中海等一线品牌企业也跟随万科脚步调整了物业价格，使得压抑已久的刚性需求得以释放，深圳楼市回暖，有人感叹终于看到了楼市的小阳春。

    激烈柔和各有各的招

    相比而言，万科的破冰之举比较“激烈”，而招商、华侨城则比较柔和，他们采取的是提升价值，为客户创造更多附加值的方式.但相同的是他们都得到了市场的积极回应。

    据知情人士称，招商局对招商地产的融资力度正不断加大，尤其是招商地产“出走”深圳之后，对于部分优质土地资源的资金注入，非常坚定。加上招商局在全国各地拥有的大量码头仓储，这也为招商地产提供了持续性的开发资源。例如深圳蛇口码头仓储就已被招商地产收入“囊中”。

    据招商地产方面透露，今年其全国销售目标是100个亿，这无疑对招商地产日后的营销方式和资金周转都提出了挑战。“预计未来招商也会走快速资金周转的路子。”有开发商同行认为，以招商地产的精良土地储备、强势股东背景和稳健的资产组合，“破局”并非难事。

    无独有偶，3月8日,华侨城公布了2007年业绩报告，报告显示，旅游业和房地产业依然是华侨城2007年利润的主力构成。

    之前有消息称，华侨城“主题公园＋高尚社区”模式在北京、上海尚处耕耘期，因此深圳依然是华侨城地产盈利的主战场。尽管今年华侨城在深圳新售项目不多，但是有观点认为，华侨城的经营模式已然非常稳健，而且豪宅板块受影响相对较小，这些都是华侨城地产“破局”的利好。

    在当前的市场形势下，其实大家都认同，产品和理想的价格是第一位的，市场将走向稳定，刚性需求也会逐步释放，因此立足于性价比将产品做好，才是开发商的当务之急。

    写字楼开发商笑迎暖春

    当品牌开发商在深圳住宅市场奋力“破冰”之时，深圳的写字楼市场却在建设总部经济中心的利好下不断升温。数据显示，2008年第一季度深圳中心区的写字楼租金仍稳步上涨，虽然开发商用物业对资金链的要求更为苛刻，然而其专业化市场的特殊性，正是企业稳定盈利的保证。

    滨海大厦和荣超中心，算上之前的国际商会大厦A、B座，国际商会中心和经贸中心，荣超在深圳的写字楼已然有6座之多，荣超地产已成为名副其实的深圳写字楼专业开发商。卓越地产，在中心区拥有4座超高写字楼，这两家开发商都表示看好深圳中心区的未来和写字楼市场的前景。