地产开发与“择人任势”

    《孙子兵法.势》：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”，打仗讲“势胜”，同样道理，企业的发展，地产项目开发，无不涉及到度势、借势或造势。
    度势，是一种对市场趋势的分析判断。1996年香港楼市低迷，大量开发商纷纷抛盘，唯独长江实业李嘉诚提前预测判断香港经济在经历一段低谷后必然快速崛起，于是大胆扩张，大举并购，而后一举成为香港地产翘楚。
    借势的最终目的是借助社会资源达到以弱胜强。项目之间的竞争，对手的优势或强项可成为借助的对象。我们经常看到，在同一区域中，甲项目各项资源都优于乙项目，但乙项目通过略低一筹的姿态，往往更易获取原来属于甲项目的客户资源，在房地产领域，卖场选址、略低一筹的价格策略、相同主题延展的宣传推广等都可通过借势达到乙方的目的。
    地产造势，借助周边资源，提升项目价值。如成都“金沙遗址”一发现，周边地产项目借此造势，房价在以前的基础上大幅度提升。而项目开发都可渗透全程造势的理念。如针对某一类客户群体可以从填住房征求意见表开始，一步步引起目标客户关注，在房屋开建之前，让房屋的形象先根植在目标客户心里。随着项目的进展，采取规划户型听证会、工程质量客户监聘任等一系列“造势”举措，使项目在客户心中的形象逐渐提升、丰富和完善，最后购买也就顺理成章。