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南充地产更要打响品牌战役

    近日,由国务院发展研究中心企业研究所、清华大学地产研究所和中国指数研究院三家研究机构共同组成的“中国房地产TOP10研究组”,在京发布《中国房地产品牌价值2010研究报告》。

    国务院发展研究中心企业研究所所长陈小洪介绍,2010年4月“新国十条”出台后,中国房地产市场进入深度调整期。市场调整蕴含机遇,品牌作为产品分辨器、信誉保证书,将成为企业抓住市场机遇、提高市场份额的“利器”,推动品牌优、实力强的企业提升客户忠诚、聚集社会资源、扩大市场优势。加强品牌建设、沉淀品牌资产成为企业赢得市场先机、提升竞争优势的制胜法宝。

    研究组表示,今年品牌企业呈现出品牌价值持续增长,品牌份额不断扩大和品牌扩张布局加速。卓越的地产品牌战略几乎是所有地产品牌管理者都会在脑海中激荡的问题。

    而卓越的地产品牌战略必定会有非常独特的品牌核心价值,然而如何确定房地产的品牌核心价值呢?由于可选择的价值主题多是如何恒河沙数(从成功品牌的核心价值各有不同就可以发现),如果没有科学方法的指引这一确定过程无异于是旷日持久的大海捞针。在品牌战略管理的实践中,我们常常把品牌核心价值分为三大价值主题:理性价值(品牌利益)、感性价值(品牌关系)和象征性价值(品牌个性)。这三层品牌价值主题犹如多重奏的音乐,即使在嘈杂的噪声中也能为顾客所识别和倾心。

    并且每一个价值主题都可以成为寻找品牌核心价值的方向,每一个成功的价值主题可以使得品牌脱颖而出,每一次品牌的成长都是价值主题的进一步综合,强势品牌常常兼具这三层价值主题。

    一重奏:理性价值

    理性的品牌核心价值若着眼于功能性或者相关的产品属性,如功效、性能、质量、便利等,在快速消费品牌塑造初期的立身之木和安身之所。

    但纵观南充房地产市场,真正将这一价值主题深刻领悟并付诸实践的企业少之甚少。不过,酿成这一结局的并非房地产开发商一角所左右,探寻最根本的原因,我们也不得不承认,不管是南充的购房者还是潜意识的购房者在一定程序上皆是在追求价格上的优惠而没有正确并清楚的认识房地产价值的重要性。既然所需是如此的贫乏,那为何要给予高雅的艺术以供欣赏。如若非要逆市而为,有谁来买账。况且,落得一身清净又何乐不为。从而得出的结论便是,南充房地产行业对品牌基础核心价值——理性价值的认识有待提高。

    二重奏:感性价值

    感性的品牌核心价值着眼于顾客在购买和使用的过程中产生某种感觉,这种感觉为消费者拥有和使用品牌赋予了更深的意味和营造了密切的关系,很多强势品牌的识别在理性价值之外往往包含情感性价值。

    而这种情感性价值也是地产文化的价值体现,主要是一种消费环境、一种居住氛围,是从低级消费到高级消费、从物质消费到“物质+精神”消费,这是人们选择生活方式追求的目标,继而也是要求房地产开发商高度重视品牌的重要意义。原本房地产的终极目标也不过是回归人的本性,从精神层面上更关注人的全面需求,也就是通常所说的情感诉求,这样的建筑产品才是今后发展的方向。

    南充人对居住需求正在逐渐提高,也正是需要一种文化或精神滋润的时候,市场供应的产品也应发生变化,这就需要市场提供一些整合文化艺术的建筑产品,让当代文化附着在建筑物上表达一种气质、一种表情、一种性格,进而形成具有独特风格的房地产品牌,同时这也是房地产品牌核心价值的最有力最有说明的王牌。

    三重奏:象征性价值

    象征性的品牌核心价值是品牌成为顾客表达个人主张或宣泄的方式,有个性的品牌就像人一样有血有肉令人难忘。今年来品牌个性在品牌核心识别中的地位越来越重要,以至于不少人认为品牌个性就是品牌的核心价值,品牌个性已经成为一种悬乎其悬的神奇力量。

    但遗憾的是,南充本土房地产开发商近百个,除了某些开发商在业界有知名度,至今却鲜有地产开发商树立起自己的品牌,他们大多没有房地产品牌意识。但也很荣幸的是,蓝光这样的品牌企业入驻南充,为南充地产行业品牌概念的树立燃起了星火。

    一个品牌地产的成长,与公司卓越的战略管理、优秀的企业文化、优质的可结算资源和专业的开发能力密不可分。它必须根据市场及时把握经营形势,迅速调整经营策略,灵活把握经营力度,保持公司平稳较快发展。品牌影响力的不断增强又进一步驱动公司业绩的成长,形成了相互促进、良性发展的局面。

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