小中介罗中林的这两年
巅峰
▲不用开店门，整日带人看房子。▲排队人太多，过户手续没大半天办不完。▲每单生意收入过万，每月生意5单。
如今
△每日坐在店里喝茶水。△使劲砍价的客人都成了上帝。△一套房子都卖不动，靠租房生意维持经营。
数据>>>
中原地产统计数据显示，今年5月份成都二手住宅成交套数仅2037套，成交面积17.7万平方米，不仅环比双双下跌，和去年同期3643套与34.2万平方米、去年10月份的4348套与37万平方米相比更是下跌明显。
端午节三天小长假里，上班族们兴高采烈，不少人利用假期走亲访友、外出游玩。然而，同样是三天“休假”，白果林小区的二手房中介店老板罗中林却一点也高兴不起来。“三天时间全是闲着，一点事情也没干，生意再这么‘秋’下去我只有关门了。”据中原地产统计数据显示，近两个月成都二手房月成交量在2000套左右，而成都有备案的房产中介约有1900家，平均一家中介只成交一套。
低迷的成交量正在引发二手房中介市场“洗牌”，一批二手房中介正在走向末路。
2009年楼市“黄金时代”建材商转行做中介
两年前，原本在建材市场卖瓷砖的罗中林听说做二手房中介生意“既轻松，又赚钱”，不愿再挣“辛苦钱”的他动了改行的念头。2009年5月，罗中林退掉了建材市场的铺面，在白果林小区租了一间临街的铺子，做起了二手房中介生意。转行的确让罗中林赚到了更多的真金白银。“那段时间真是赶上了好日子！”
2009年下半年，全国各地楼市普遍“高温”，刚性需求与投资客推动成交量连创新高，中介生意异常火爆。罗中林回忆，每天早上8点钟就要开始给购房者和房东双方打电话确定一天的看房安排，“最忙的时候甚至不用开店门，从早到晚都忙着带人看房子。”
罗中林说，对于二手房中介而言，办理过户也是一件麻烦事。“在最火的那一段时间，办证的地方长队快排到了房产交易大厅大楼外面，没有大半天根本办不完。”排队的长龙还在办证大厅催生出了另一个“产业”——代人排队。罗中林遇到过心急不愿等待排队的顾客，仅仅花在请人排队上的钱就接近千元。
尽管2009年下半年的工作强度大，但罗中林仍很怀念那一段“黄金时代”。每做成一笔生意，二手房中介平均可以收取总房价2%左右的佣金，一单市区房子的生意收入1万多不是难事。
罗中林甚至还创造过一个月做成5单生意的纪录。除掉每月2000元的铺面房租，罗中林做中介几乎可以算是“无本生意”。“我和老婆两个人，一个带客户看房子，另一个负责办手续，2009年我俩算下来人均月收入超万元根本不成问题。”
首轮调控成审美疲劳 中介只是“虚惊一场”
半路出家当中介的罗中林并没有享受到太长久的好日子。2010年4月17日，国务院发布了《关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》，以“新国十条”拉开了“史上最严厉楼市调控”的序幕。那时的罗中林并没有意识到，从这一天开始，自己作为一名二手房中介的好日子就要到头了。
“政策刚一出来就像是给火堆浇了一盆凉水，本来排着队等看房的客人全都玩起了失踪，做到一半的生意全部都打了水漂。”从来没经历过楼市震荡的“菜鸟”中介罗中林慌了神。
与罗中林不同，已经在成都做了8年中介的陈谦在“国十条”出台后并不慌张。“2008年楼市那么低迷都挺过来了，调控政策能比金融危机和地震加在一起还厉害么？”随后的市场表现似乎也证明了陈谦的判断，在经历了短暂观望后，各地楼市又逐渐回暖，成交量快速回升，甚至超过了2009年同期水平。
2010年9月27日，被称为“二次调控”的“国五条”问世，其中不仅重申了“首套房首付不低于三成”、“三套房停贷”等内容，还明确提出加快推进房产税改革试点；紧随“国五条”之后的是杭州、广州等十余个城市出台“限购令”，房子不是有钱就能买的了。
频繁出台的调控政策让陈谦这样老资格的“业内人士”也感到有些眼花缭乱。“有时候连我们都分不清楚国八条、国十条、国五条到底谁是谁，反正不管怎么调，都没见有什么效果，要买房的人还是会买，我们中介的日子虽然没以前那么‘滋润’，但也还过得去，没遇到什么困难。调控政策出得多了，我自己都觉得有些‘审美疲劳’，到最后也就不太当成一回事了。”
不过这一次，经验丰富的陈谦没能预见到真正的危机即将到来。
调控祭出“限购令”中介“冷”得想改行
“市场再不起来的话，我就只有再回建材市场去搞老本行了。”罗中林最近既无聊又无奈，“从早到晚都坐在铺子里，我这茶都要比以前多泡几杯。”
半个月前，附近的一家二手房中介变成了服装店，罗中林感到经营困难的原因，是今年1月26日国务院出台的“新国八条”。“新国八条”中最引人注目的一条是明确提出各直辖市、计划单列市、省会城市和房价过高、上涨过快的城市，在一定时期内要制定和执行住房限购措施。“新国八条”问世后，各地相继出台了地方版新政实施细则。2月中旬，成都出台限购措施，规定本市户籍居民家庭在主城区最多可购买2套住房，暂停购买第3套住房；外地户籍居民家庭凭纳税或社保缴纳证明，可在主城区购买1套住房，暂停购买第2套住房。
成都楼市随即降温，二手房周成交量跌破千套。中原地产统计数据显示，在之后的4个月里，成都二手房单周成交量再也没能回升到800套以上。
罗中林和陈谦很快就感到了市场的寒冷。“市场好的时候购房者大多很‘爽快’，觉得价格差不多了就掏钱成交；现在能遇到一个还有耐心砍价的客人，我们都会当成个宝贝。”现在，楼市火热时中介都不大愿意做的租房生意成了维持经营的“救命稻草”。
自称“经历过大风大浪”的陈谦没有再继续做中介，改做食品批发生意。陈谦并不是认为二手房市场会一直这么冷清下去，而是觉得楼市太多起伏。“行情好坏完全看政策的脸色，起伏波动太剧烈，我们做中介的也觉得太折腾，没有安全感。”
看未来>>>
行业洗牌难以避免
对于目前冷清的二手房市场，成都某房产中介公司经理傅国江认为，行业洗牌难以避免。“成都有备案的房产中介数量约有1900家，一个月的二手房成交量大约2000套，平均每家一个月只能成交一套，这个数量根本不能‘养活’全成都的中介，会有一大批个体户撑不过这一轮调控周期。”
在傅国江看来，即使最乐观的预计，在明年之前楼市调控政策都不大可能有实质性放松，连锁中介可以通过降薪甚至裁员降低成本，一大批“小中介”们就只能关门了。
